Как создать
ажиотаж на продукт?
ажиотаж на продукт?
В этой статье я расскажу о трёх приёмах, которые использовал Сэм Бреннан
(первый миллионер Калифорнии) и о дополнительном, который применим в современном бизнесе. Этих шагов будет достаточно, чтобы внедрить их в вашу стратегию и увеличить доход.
(первый миллионер Калифорнии) и о дополнительном, который применим в современном бизнесе. Этих шагов будет достаточно, чтобы внедрить их в вашу стратегию и увеличить доход.
Обо мне
Меня зовут Дамир Туленов, я продюсер, который выстраивает стратегии и личные бренды для предпринимателей.
За последние годы я изучал рабочие связки и применял их на практике, благодаря чему продавал продукты по высокой цене и создавал спрос на услуги, которые сегодня оцениваются в несколько миллионов.
Именно поэтому я знаю, что ажиотаж не является случайностью, он всегда строится на системе, которую можно воспроизвести.
За последние годы я изучал рабочие связки и применял их на практике, благодаря чему продавал продукты по высокой цене и создавал спрос на услуги, которые сегодня оцениваются в несколько миллионов.
Именно поэтому я знаю, что ажиотаж не является случайностью, он всегда строится на системе, которую можно воспроизвести.
Если вы хотите разобрать механику ажиотажа под ваш продукт и получить стратегию, которая позволит вам увеличить продажи и сделать бренд заметным, вы можете записаться на мою консультацию
Там мы подробно рассмотрим, какие
инструменты подойдут именно вам, и как
их внедрить в ближайшее время.
Там мы подробно рассмотрим, какие
инструменты подойдут именно вам, и как
их внедрить в ближайшее время.
Первый приём:
Искра и миф продукта
Искра и миф продукта
Сэм Бреннан размахивал золотом в руках на улицах Сан-Франциско и кричал о том, что золото найдено. Он не продавал само золото, но запускал волну слухов и надежд. Люди начинали верить, что прямо сейчас открывается новая эра, и стремились попасть в неё.
Этот приём сработал, потому что человек среагировал на яркий образ и обещание большого выигрыша. Наш мозг устроен так, что мы не хотим пропустить шанс, который может изменить жизнь.
Этот приём сработал, потому что человек среагировал на яркий образ и обещание большого выигрыша. Наш мозг устроен так, что мы не хотим пропустить шанс, который может изменить жизнь.
Расскажите легенду вокруг продукта: это может быть история создания, инсайд о грядущем запуске, образ «новой эпохи», которая начнётся с вашего продукта. Важно не раскрывать всё сразу, а оставить место ожиданию.
Современные люди так же поддаются эмоциям и мифам. Запуски новых смартфонов или лимитированных коллекций строятся именно на этом - сначала все слышат громкое обещание, а потом спешат стать частью события.
Современные люди так же поддаются эмоциям и мифам. Запуски новых смартфонов или лимитированных коллекций строятся именно на этом - сначала все слышат громкое обещание, а потом спешат стать частью события.
Второй приём:
Фокус и точка концентрации
Фокус и точка концентрации
Сэм Бреннан открыл магазин именно там, где собирались старатели, и продавал им всё необходимое для добычи золота. Он не искал клиентов по всему штату, он оказался в центре потока и встал рядом с тем местом, где крутился капитал.
Приём сработал, потому что люди покупают там, где им удобно, а поток клиентов всегда сильнее, чем точечные продажи.
Будьте там, где уже есть движение. Если ваша аудитория собирается на выставках, конференциях или в определённых онлайн-сообществах, нужно быть именно там. Поп-ап магазин в торговом центре или отдельный канал в Telegram может стать вашей «точкой концентрации».
Даже в цифровую эпоху люди тянутся туда, где они видят активность и внимание других. Именно поэтому успешные бренды открывают pop-up точки в центрах городов и создают хайп в соцсетях, где уже есть их аудитория.
Даже в цифровую эпоху люди тянутся туда, где они видят активность и внимание других. Именно поэтому успешные бренды открывают pop-up точки в центрах городов и создают хайп в соцсетях, где уже есть их аудитория.
Третий приём:
Дефицит и ограниченность
Дефицит и ограниченность
Сэм Бреннан продавал товары дороже, чем они стоили в других местах, потому что старатели не могли уйти далеко и знали, что инструменты ограничены. У покупателей возникало ощущение, что нужно брать сейчас, иначе завтра не достанется.
Дефицит включает инстинкт выживания: когда кажется, что чего-то мало, мы стремимся схватить это первыми.
Дефицит включает инстинкт выживания: когда кажется, что чего-то мало, мы стремимся схватить это первыми.
Установите ограничение по времени или количеству: «только 10 мест», «только сегодня», «предзаказ закрывается завтра». Создайте ощущение, что продукт не для всех, и это сделает его ещё более желанным.
Очереди за кроссовками, предзаказы на автомобили или ограниченные коллекции одежды существуют именно благодаря этому приёму. Люди верят, что ценность определяется редкостью, а значит, продукт становится символом статуса.
Очереди за кроссовками, предзаказы на автомобили или ограниченные коллекции одежды существуют именно благодаря этому приёму. Люди верят, что ценность определяется редкостью, а значит, продукт становится символом статуса.
Дополнительно:
Социальное доказательство
Социальное доказательство
Сэм Бреннан не просто кричал о золоте, он показывал золотые самородки и толпа верила, что всё правда. Люди видели, что другие уже побежали, и сами присоединялись.
Это работает, потому что человек ориентируется на действия других. Мы склонны доверять толпе и повторять её поведение.
Это работает, потому что человек ориентируется на действия других. Мы склонны доверять толпе и повторять её поведение.
Покажите, что другие уже купили. Делитесь отзывами, кейсами, демонстрациями, создавайте контент о первых клиентах. Пусть каждый видит, что спрос существует.
Мы живём в эпоху соцсетей, и любое действие сразу становится публичным. Stories и отзывы превращаются в доказательство, что продукт нужен. Люди покупают быстрее, когда видят, что это делают другие.
Мы живём в эпоху соцсетей, и любое действие сразу становится публичным. Stories и отзывы превращаются в доказательство, что продукт нужен. Люди покупают быстрее, когда видят, что это делают другие.
Вывод
Ажиотаж - это управляемая энергия, которая превращает продукт в событие и делает покупку символом причастности. Сэм Бреннан показал, что достаточно правильно расставить акценты, чтобы люди сами стремились покупать даже самые обычные товары, если они связаны с большой мечтой.
Сегодня принципы остаются теми же: нужно зажечь миф, оказаться в центре потока, создать ощущение дефицита и показать, что другие уже включились. Эти простые шаги позволяют превратить маркетинг в игру, где клиенты сами выстраиваются в очередь.
Если вы внедрите хотя бы часть этих приёмов, то уже сможете увидеть, как ваш продукт вызывает интерес и начинает продаваться быстрее и дороже.
Сегодня принципы остаются теми же: нужно зажечь миф, оказаться в центре потока, создать ощущение дефицита и показать, что другие уже включились. Эти простые шаги позволяют превратить маркетинг в игру, где клиенты сами выстраиваются в очередь.
Если вы внедрите хотя бы часть этих приёмов, то уже сможете увидеть, как ваш продукт вызывает интерес и начинает продаваться быстрее и дороже.