Как создать уникальный продукт и зарабатывать на нём с помощью
личного бренда
личного бренда
на примере Дэйва Эспри
и его Bulletproof Coffee
и его Bulletproof Coffee
Содержание
Что такое уникальный продукт?
Разбираем на примере Дэйва Эспри, как создать продукт, который выделяется на рынке и вызывает доверие.
Личный бренд Дэйва Эспри
Что он использовал для продвижения и как применить это в твоей нише
С чего начать?
Пошаговый алгоритм: как запустить личный бренд, опираясь на уникальный продукт,
и монетизировать его.
и монетизировать его.
Что такое
уникальный продукт?
уникальный продукт?
На рынке, где все копируют друг у друга стиль, упаковку и даже ценности, выигрывает тот, кто может придумать что-то чуть более смелое. Не странное, а на грани привычного и неожиданного. Именно такой подход помогает выделиться и заработать.
Хороший пример - Дэйв Эспри и его Bulletproof Coffee. Он не изобрёл кофе, не изобрёл масло и не изобрёл бодрость. Но он соединил всё это в продукт, который стал вирусным. Почему? Потому что он взял знакомые вещи, добавил нестандартный поворот и рассказал про это как про новый ритуал - со смыслом и историей, в которую хочется верить.
Чтобы понять, почему Bulletproof Coffee стал вирусным, полезно представить себе график, по которому можно разложить любую идею.
С одной стороны - продукты, которые «чересчур странные». Они вызывают интерес, но люди не готовы использовать их каждый день. Кажется, что это слишком сложно, страшно или просто «не для меня».
С другой стороны - обычные, «как у всех». Таких полно: они везде, о них говорят в каждом блоге. Но они не цепляют, потому что не дают ощущения, что ты нашёл что-то новое и крутое
Успех Bulletproof Coffee в том, что он оказался посередине этой шкалы. Кофе с маслом звучит необычно - и это цепляет. Но при этом не настолько странно, чтобы оттолкнуть. Идея легко повторяется, у неё есть понятное объяснение (жиры дают энергию без резких скачков сахара), и идея работает: человек чувствует сытость, ясность и прилив сил.
С другой стороны - обычные, «как у всех». Таких полно: они везде, о них говорят в каждом блоге. Но они не цепляют, потому что не дают ощущения, что ты нашёл что-то новое и крутое
Успех Bulletproof Coffee в том, что он оказался посередине этой шкалы. Кофе с маслом звучит необычно - и это цепляет. Но при этом не настолько странно, чтобы оттолкнуть. Идея легко повторяется, у неё есть понятное объяснение (жиры дают энергию без резких скачков сахара), и идея работает: человек чувствует сытость, ясность и прилив сил.
Такое сочетание как «знакомая проблема, неожиданное решение и желанный результат» создаёт то, что можно назвать зоной уникальности. Именно в такую точку попадают продукты, которые становятся не просто товарами, а целым движением.
Личный бренд Дэйва Эспри
Сильный личный бренд работает не тогда, когда его придумывают отдельно, а когда он встроен прямо в продукт.
Дэйв Эспри стал не просто человеком, который продал кофе. Он стал лицом и носителем всей идеи, на которой этот кофе построен.
И это главный принцип: людям важно не просто купить. Им важно поверить. Для этого нужен человек, с которым всё это связано. Который даёт эмоцию, смысл и ощущение, что это правда.
Дэйв Эспри стал не просто человеком, который продал кофе. Он стал лицом и носителем всей идеи, на которой этот кофе построен.
И это главный принцип: людям важно не просто купить. Им важно поверить. Для этого нужен человек, с которым всё это связано. Который даёт эмоцию, смысл и ощущение, что это правда.
Личный бренд Эспри построен как история. Такая, которую легко узнать, ведь она похожа на «Путь героя» из книг и фильмов.
Он начинал как обычный человек: с лишним весом, низкой энергией и постоянной усталостью. В поисках решения он поехал в Тибет, где попробовал чай с молоком яка (местную традицию). Когда он вернулся, то начал экспериментировать с жирами и кофе, прошёл собственную трансформацию и, поделившись этой системой с другими, сумел не просто продать продукт, а пригласить людей в историю, в которой они сами могли стать главными героями.
Главное здесь не просто история героя, а то, что сам Дэйв изменился благодаря своему продукту. Это делает его бренд убедительным: он не придумал идею - он сам её прожил. Продукт работает, и он сам = лучшее тому доказательство.
Вокруг него начали собираться люди, которым был нужен не только кофе, но и смысл. Они чувствовали: это не просто напиток, это - целая философия, частью которой они хотели быть.
Вокруг него начали собираться люди, которым был нужен не только кофе, но и смысл. Они чувствовали: это не просто напиток, это - целая философия, частью которой они хотели быть.
Успех стал ещё сильнее после выхода книги, которая попала в список бестселлеров New York Times. Люди начали делиться своими историями о том, как кофе помогает им чувствовать себя лучше. Это стало «социальным доказательством»: продукт работает не только у автора, но и у других.
Когда началось движение, кофе стал знаком того, что ты биохакер и ты продуктивный.
В такой модели личный бренд - это система доверия, через которую люди заходят в продукт, чувствуют его суть и говорят себе: «Я хочу быть частью этого».
Когда началось движение, кофе стал знаком того, что ты биохакер и ты продуктивный.
В такой модели личный бренд - это система доверия, через которую люди заходят в продукт, чувствуют его суть и говорят себе: «Я хочу быть частью этого».
С чего начать: 3 правила
Найди свою «зону уникальности»
Проверь идею : она не должна быть «чересчур», чтобы пугать, и не должна быть «мейнстримом», чтобы теряться в шуме.
- странной, но логичной;
- простой в объяснении, но не банальной;
- нацеленной на знакомую боль, но с неожиданным поворотом;
- дающей ощутимый и желанный результат.
Оформи свою историю
как путь героя
как путь героя
Собери честную, но структурированную историю, в которой твой продукт стал не проектом, а трансформирующим элементом твоей жизни.
Эта история должна содержать:
Эта история должна содержать:
- вызов (что не устраивало)
- поворот (как пришел к решению)
- действие (что попробовал)
- результат (что изменилось)
- передача (как теперь помогаешь другим)
Построй экосистему:
от личного кейса к сообществу
от личного кейса к сообществу
Сделай вход в свою экосистему лёгким. Начни с простого: рилс, гайд, подкаст или недорогой продукт, который быстро даёт результат.
Это как дверь в твой мир: не страшно, не дорого, зато понятно и полезно. Если человек получает пользу сразу, ему интересно заглянуть глубже.
Это как дверь в твой мир: не страшно, не дорого, зато понятно и полезно. Если человек получает пользу сразу, ему интересно заглянуть глубже.
Заключение
Если ты дочитал до конца и понимаешь, что хочешь развивать личный бренд, но у тебя нет ясности, как это сделать правильно, то заполни анкету ниже.
Я свяжусь с тобой, проведу консультацию и помогу выстроить системный личный бренд.
Я свяжусь с тобой, проведу консультацию и помогу выстроить системный личный бренд.